1. 工作职责
(1) 就职于市场及产品规划部，负责赛夫华兰德中国区市场和公司整体战略规划及管理。
(2) 市场规划。制定赛夫华兰德中国区年度市场总体规划，推进、跟踪规划的实施直至成功。
(3) 战略规划。制定赛夫华兰德中国区公司整体战略规划，撰写中国区 2019-2025年 发展战略规划、中国区 A3
等近 40 篇战略规划报告。为赛夫华兰德中高层管理人员（总裁、副总裁、总监）提供咨询和支持。
(4) 市场分析。开展市场调研，收集国家宏观经济、行业政策法规、客户需求情况、竞争对手策略、相关数据
信息，把握市场趋势和增长机会，同时结合公司内部情况，撰写近 60 篇市场分析及策略报告。
(5) 市场活动。策划执行 8 场大型展会、40 场交流会、20 场行业峰会，在 5 种杂志上投放若干广告及文章，
建立 12 处产品展示厅和形象店，维护微信公众号。
(6) 市场资料。编制 12 种产品手册、10 种海报、6 种易拉宝、7 种广告、46 篇文章、60 个展品、若干企业宣传
片和介绍材料等，用于线上、线下市场推广活动。
(7) 市场合作。建立、维护公司与商用车行业内 9 家媒体、5 家协会的合作关系，提升公司形象与品牌知名度。
(8) 市场培训。对销售人员进行市场培训，提供及时准确的数据信息、销售策略、销售工具等方面的指导和支持。
(9) 市场预算。制定、管理赛夫华兰德中国区年度市场预算，进行合理的预算分配和统计实际支出情况。
(10) 品牌管理。前往德国总部、美国及加拿大分公司考察学习，根据公司品牌定位实施品牌管理与推广。
(11) 部门管理。参与制定部门工作流程以及制度规范，对下属员工进行业务指导、培训及考核。
(12) 定期向德国总部全球市场总监汇报工作，多次全程陪同全球市场总监考察中国区公司及工厂。
2. 工作业绩
(1) 实施市场规划，促进赛夫华兰德中国区销售额每年增长 30%以上，高端产品市场占有率每年提升 10%以上，
品牌知名度及影响力、客户满意度显著提升。
(2) 测算市场整体规模，把控年度市场营销战略方向及重点业务区域，对预期市场占有率进行规划和分析。
(3) 整体策划、跟进及执行 2018年梁山专用汽车展览会参展项目，展会期间共接待了超过 600 位意向客户，
将公司产品成功打入国内高端半挂车市场，赛夫华兰德首次荣登 CCTV。
(4) 实施微信公众号年度、月度推广计划，关注用户量每年提升 50%以上。
(5) 在确保市场规划实现及取得预期效果的同时，节省市场预算 15%左右。
(6) 得到中国区总裁和市场总监的多次表扬，能够高效、高质量地完成工作。

1. 工作职责
(1) 就职于海外市场部，负责美洲区市场业务的开拓与维护。
(2) 通过参加国外展会、拜访和接待来访客户等方式开拓新业务。
(3) 策划执行在美国、加拿大、墨西哥、巴西、哥伦比亚、泰国等国家举办的 10 场大型国际展会，自身综合能力
得到显著提升。
(4) 分析整理客户信息，对各类客户采取针对性的策略，对市场最新发展情况做深入分析。预测市场未来发展趋
势和客户潜在需求，不断向客户介绍产品的技术更新和未来导向。撰写多篇市场分析文章发表在集团报刊。
(5) 编制 5 种产品手册、5 种海报、若干企业介绍材料，用于各类市场推广活动。
(6) 订单执行。客我双方就产品价格、付款条件、交货时间、技术要求等方面确定后，制作发票和销售任务单，
要求客户安排付款及工厂安排生产。货物生产好之后，安排货代发货。最后协助财务部门结汇。
2. 工作业绩
(1) 成功开发了 15 个新客户，其中部分客户成为公司的优质核心客户。
(2) 每年均能超额完成既定业务目标，部分市场策略得到高层领导采纳。
(3) 被集团总裁用三个词语评价: 有能力、认真、有责任心。