2017年7月—至今 大区经理

工作描述: 

下属: 4名DM，团队30人+

负责领域: 心血管领域
负责区域: 江苏、安徽、河南、山东 2019年开始收到4+7影响，调整为江苏安徽心血管全产品

辖区等级医院: 3级医院: 229家，2级224家

业绩描述:
2018年销售金额3000万，达成102%，增长36%，益适纯单产品销量金额全国第二
2019年销售金额4300万，达成100%，增长40%，单产品金额全国排名第三。
主要产品益适纯南京市场份额全国第一。

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2016年4月—2017年6月 BU业务运营总监

工作描述:
 负责血脂BU日常业务运营
 分配BU指标和人头、预算，协调市场部和销售大区、
 管理BU讲者、虚线领导全国10位区域市场经理
业绩描述: 带领BU区域市场经理团队，帮助产品进入全国医保。
BU业务增长103%，市场份额快速提升。

工作描述:

负责带领和辅导全国9位区域市场经理，和中央市场部协同工作，制定本地化的市场推广策略，进而策划和执行市场活动；和销售团队紧密合作，推动销售和医院开发的进展；发展和维护区域KOL，培养区域讲者。

业绩描述:

2013年泰毕全全国达成206%，开发医院142家；
2014年泰毕全达成135%，新增开发医院460家。MS%达到20%。

工作描述:
下属: 5名DM，团队40人+

领域: 抗凝领域
负责区域: 上海 120家左右目标医院
负责上海市场拜瑞妥和拜阿司匹林的销售。
业绩描述:
2012年全年达成103%，销售金额5500万。
实现了稳定团队，区域重新规划。制定了主要工作机制(日常管理、人员发展等)。上海市场新产品（拜瑞妥）进药17家(5家TOP医院)，获得了团队成员的支持和认可。

工作描述:

从销售代表到大区经理，历任地区经理，高级地区经理，区域市场经理，大区经理
业绩描述:
销售代表:
2004年12通过高级医药代表考试，在随后的培训中获得Role-play第一
2005全年A/T107％，Growth35%,主要医院中大医院波依定A/T145％，Growth91%；

地区经理:
2007年获得江苏2区最佳销售经理奖，2008年专职负责波依定之后，南京的波依定市场份额逐渐超越络活喜，目前稳居CCB市场第一，得到销售和市场部的一致认可。个人能力在RSM的辅导和自我不断学习下也得到了很快的发展，2008年顺利提升为高级地区经理并入选春苗计划、接班人计划。

区域市场经理:
 2010年负责中区（苏、鲁、皖、豫）全部心血管产品的市场推广，对中区地区经理和代表进行了内部培训；对区域内专家的观念跟进和关系维护。工作得到公司内外客户的一致认可。2011年3-5月选送到总部轮岗（全国2人）。

大区销售达成和增长均排名区域前2,年销售金额约6000万。

工作描述:

南京部分市场+苏北市场抗生素泰能的销售
业绩描述:
2004年第二季度 华东二区 泰能最佳销售大奖；

2004年上半年 AISP组 优秀销售代表，平均季度完成率120％

工作描述:
负责公司产品英太青，先声咳喘宁等在淮安地区的销售

业绩描述:
业绩排名办事处前3.