公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

公司描述: 爱迪德(Irdeto)成立于1969年，是世界上最具创新精神的软件安全与媒体技术公司。爱迪德作为卓越技术的倡导者，致力于为付费媒体企业打造与内容保护、管理及分发相关的全面解决方案。爱迪德公司以不断创新的条件接入、动态货币化及内容保护技术，推动并发展了各种新型的广播、宽带和移动娱乐发行方式。爱迪德是跨国传媒巨头Naspers集团（JSE: NPN）的全资子公司，拥有逾千名员工，遍布全球25个地区和国家，并在荷兰阿姆斯特丹、中国北京设立了区域总部。 我们以服务为导向，帮助客户在保持现有业务稳定的同时，还有开发和创新的空间，从而实现企业长远发展。我们在以下五个方面为内容所有者、版权持有人、以及付费媒体运营商提供技术和服务: • 战略、规划及市场分析 • 内容消费与管理（双模、广播、宽带/OTT、家庭网关） • 密钥和安全证书管理 • 基础设施平台保护 • 盗版管理
工作职责和业绩:
*与广电运营商（央视，省级广电运营商）建立稳定，持续的业务合作关系，年销售额超过500万。
*多次完成机顶盒MLA的签署，（银河，康佳，海思，三星等），配合在ECHO平台解决硬件集成的相关需求及问题，树立爱迪德高效，专业的公司形象
*挖掘各地广电客户的软硬件需求（CAS/CCA，DRM, 数字水印/头端），多次代表公司顺利完成相关的商务谈判，为公司避免了数十万的违约罚款。
*主动推动与客户软件许可和服务合同的续约。
*电话拜访+实地拜访开拓新客户，获取新订单
*负责协调公司各部门按照合同向客户交付产品及服务
*协调荷兰总部各部门(售前，售后，法务，供应链)帮助客户解决面临的问题，重大节日安排运维工程师驻场保障。
* 参与财年销售总结，制定年度销售目标

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
面向省级，地市级广电运营商推广接入网系列产品（PON系列产品，DOCSIS系列产品）。17年成功中标湖北CCMTS项目，销售额2700万。
在所区域市场内主动拜访决策链负责人，发现新的机会点立即与公司解决方案进行对接并实现销售。
调用配合公司的商务，售前，售后，研发等部门，协调各部门处理客户在实际方案中遇到的问题,增加公司和个人的正面形象。多次为客户定制了相关的解决方案（硬件/软件）。
主动拜访省级和市级广电运营商的主要领导，引导客户产生对公司产品方案的兴趣及需求，建立了招标前的技术方案优势。
开拓了未曾与公司建立业务往来的白区，掌握当地的合作厂商具体设备及网络信息，并建立了与其长期共赢的合作关系。