工作职责和业绩:
型谱规划：搜索全球市场对新能源汽车的需求，结合公司的产品架构，对海外市场进行中长期的产品规划，主要是欧洲市场，其次美国、韩国、澳洲等战略市场，形成爱驰汽车海外产品型谱；
产品定义：整体分析海外市场细分市场的趋势研究、消费者调研、竞品分析、电动汽车政策等梳理出机会市场，针对战略市场，整体分析其国家政策、各细分市场的发展趋势、竞品特点，法规需求等，结合公司的整体产品战略定位，对产品配置定义，并定义产品所承载的角色，形成产品战略；
产品定价：通过设定产品的定价战略，结合品牌定位、竞品对比、PVA价值，同时考虑到其它影响因素，制定终端销售价格；
客户开发：通过历史客户资源、展会接待、客户推荐等各种途径，拓展海外合作伙伴，并通过沟通、商务计划评审等，梳理出重点合作客户；
营销展示：编制培训文档，提供基础素材，有效传递营销要点；
产品上市：协调各方资源及需求，建立产品上市方案和计划，有效推进营销预热、产品准备、售后服务等上市各环节工作的开展；
项目管控：作为GDPR（通用数据保护条例）项目及GA（跑车）项目的主控人， 协调公司各相关部门的需求，建立管理规范及工作机制，有效推进项目达成业务目标。

上海汽车国际贸易公司澳大利亚子公司作为上海汽车的全资子公司，负责MG汽车产品大洋洲（澳大利亚、新西兰、斐济等国家）的销售。作为全资子公司，承担海外总代的角色，包含销售部、市场部、产品部、售后服务部、人力资源部、财务部等部门，负责经销商网点的开发、产品的销售、商务政策的制定、售后服务等部门。现有员工21人，其中85%为外籍员工。

工作职责和业绩:
产品规划: 根据澳大利亚的法规政策、宏观环境、市场容量、消费趋势、客户需求等信息，采取PESTEL、SWOT等模型，进行产品的中短期需求规划包含年型车、中期改款需求、长期新产品需求等；
配置定义与定价: 通过市场趋势分析、竞品研究、消费者调研等定义产品配置，并通过影响定价的各方因素的分析，结合公司中长期战略制定产品的终端价格；
上市管理: 组织涵盖上市需求部门的产品上市子公司项目组，包含销售、品牌营销、售后、财务等部门，明确各部门工作，协调各部门的需求并给予回馈，并与上海总部项目组进行对接，通过项目例会，确保各部门工作按照计划开展，准时、成功上市；
客户开发: 利用澳洲协会及领事馆资源，开拓潜在大客户，提振销量；
网络规划: 通过对竞品网络的梳理，协同网络部制定网络开发战略目标，同时指定网络标准，通过商务政策，明确网络开发支持措施，通过王牌网点的建立，形成示范效应，快速拓展网点的开发；
月度分析: 月度分析市场动态，包含销量、价格、政策等，结合MG品牌网点的变化，为领导层的决策提供策略建议；
营销支持: 协同品牌部制定营销策略，包含广告投放，展销活动等，同时对活动现场进行支持，收集潜在客户需求和对产品的评价，为营销策略的改进提供建议；
销售管理: 梳理客户的需求特点，制定需求计划，订单下发。

江动集团历史悠久，诞生于抗日战争后期，其前身是新四军三师枪械修理所。建国初期主要从事农机具修造。1959年，企业开始生产柴油机，并定名为“江淮动力机厂”（简称江动厂）。 1991年，经盐城市人民政府批准，在江淮动力机厂的基础上组建了“盐城市江淮动力机集团公司（简称“江动集团”）。“江动”二字首次被政府以文件的形式确定为企业的字号（盐政复[1991]34号）。申请人的前身盐城市江淮动力机厂为集团的核心企业。

工作职责和业绩:
市场战略: 市场部主控，销售大区、财务、人力等部门协助，通过市场宏观环境、企业优劣势、竞品分析等确定企业短期策略及中长期战略；
产品资源梳理: 通过分析产品收益及客户需求，规范产品的需求及输出，有效精简产品种类，形成高效的产品可供资源管理规范；
产品规划: 通过分析产品的卖点，竞品对比，客户需求等，针对不同市场明确产品的配置、价格、销售任务等；
新产品的上市管理: 兼任项目经理，协调各部门完成产品的上市准备，包括产品、促销、品牌传播、售后等；
市场调研: 针对总代及经销商的销售问题，拟定针对不同对象（展会客户、总代、经销商、终端客户）的调研问卷，并在海外实施调研，完成调研报告，以制定进一步的市场活动；
市场分析: 包括月度销售分析、市场动态监控、竞品分析等；
品牌管理: 包括品牌传播规范、宣传物料、VI 标准制定等；
销售培训: 为销售人员进行产品、规划、调研、促销等市场知识的培训，提升销售人员的专业技能及规范销售人员的市场活动行为；
区域营销论坛的组织和管理；
国内外展会的组织及管理；
市场团队的管理及指导；
市场预算的制定与使用管理。

奇瑞汽车股份有限公司（以下简称“公司”或“奇瑞”）成立于1997年1月8日。公司成立20年来，始终坚持自主创新，逐步建立起完整的技术和产品研发体系，产品出口海外80余个国家和地区，打造了艾瑞泽、瑞虎、QQ和风云等知名产品品牌。同时，旗下两家合资企业拥有观致、捷豹、路虎等品牌。截至目前，公司累计销量已超过600万辆，成为第一个乘用车销量突破600万辆的中国乘用车品牌汽车企业，其中，累计出口超过125万辆，连续14年保持中国乘用车出口第一位。

工作职责和业绩:
海外市场中长期产品规划: 通过宏观分析、区域分析、竞品分析、市场预判、公司优劣势分析等明确中长期海外产品的规划；
产品管理: 新产品的需求分析、产品立项、配置分析、价格分析等，提交研发院国际市场需求报告，以明确国际产品的需求标准；另外审核各大区提交的产品变更需求，对于可产生较大经济效益的需求，提交研发部门，完成项目的审批和下发，并跟踪与协调项目进展；
市场调研: 根据不同的项目需求，通过与调研公司合作或独立开展，完成规划类、变更类的产品调研，包含产品的定义调研、售前策略调研，售后诊断等等。
海外经销产品/营销培训: 启动海外培训的搭建，建立培训团队，完成课件制作、制定年度培训计划，培训实施、营销论坛组织等工作；
产品上市管理: 协调各部门完成产品上市的准备工作，并协同海外经销商落实执行新产品上市策略，包括产品准备、品牌宣传、促销支持、售后资料准备等；
主要业绩:
协同完成海外市场不同细分级别产品的中长期产品规划工作；
完成8个国家的市场调研方案，实地开展产品与市场调研；
搭建奇瑞海外培训体系，通过重点国家前往当地培训及非重点国家邀请来中国的方式，对28个国家的2468名销售和市场经理进行产品及营销类的培训，包含上市策略、产品卖点、销售技巧、营销促销等课程；
作为产品上市项目经理，完成6款产品的上市项目管理工作；