工作职责:
在这家创业型公司负责跨境电商项目
离职原因: 目前在职，主要还是疫情影响，毕竟是创业型公司，跨境电商项目进度慢了很多，很多工作无法开展。

工作职责:
出口跨境电商-负责整体品牌电商操盘，商业模式实现微创新，对外跟供应商 （工厂）实现战略合作，第一次提出“品牌共同拥有，利润共同分享，亏损共 同承担”的跨境电商新零售。实现专业分工，我们负责运营销售，工厂负责研 发制造，强强联合；公司内部引入阿米巴经营模式，店铺独立核算，公司为员 工提供发展平台，与员工共同分享利润。
1.根据公司的战略目标，制定公司电子商务发展战略规划
2.根据电子商务经营目标，制定电子商务的整体运营方案，具体的产品营销策略
3.制定店铺运营、店铺独立核算、供应链管理等基本运营制度
4.负责公司 Amazon 店铺运营及团队管理，实现电子商务的各项经营指标
5.实现从 0到 1，从店铺产品线规划，市场调研、市场数据汇总分析、选品会 初选、确认新品开发方案、供应商开发、选样打样确认样品、新品试销确认首 单订单量、新品试销营销方案确认等
6.订单处理（做好销售预测，根据销售预测做好老产品返单，老产品返单订单 数量规则会涉及到商品销售属性、商品销售分类、销售数量、销售速度、实际 在库、理论在库、库存系数、到货周期、采购周期等供应链数据
7.营销活动 根据店铺销售预测，做好店铺营销活动预算
8.根据商品销售报表（周报/月报），做好店铺营销活动方案 ，提高店铺商品 的曝光率及流量质量
9.营销活动效果评估
10.数据化运营（店铺日常运营报表、商品销售报表、店铺销售报表、店铺在 库报表、销售预测等） 。
工作业绩:
1.公司内部引入阿米巴经营模式，通过赋能式、内部合伙人以及创新的阿米巴 利益分配机制，切实打造跨境“新零售”
2.出口跨境电商商业模式创新，与专业外贸工厂实现战略合作，实现\"品牌共 同拥有，利润共同分享”的新型品牌出口跨境电商模式
3.实现数据化运营，坚持走“高颜值高品质高性价比”的产品营销策略，坚持 精品化品牌化运营。
4.2017年自营 Amazon 新店铺 sku 数 40 个，6 个销售链接，实现销售额 220 万美金（2017年 4 月份开始的新店铺），代运营店铺 3 家实现销售额 200 万 美金。
5.2018年自营 Amazon 店铺 sku 数 50 个，8 个销售链接，实现销售额 450 万美 金，代运营店铺 5 家实现销售额 320 万美金
离职原因:
跟外贸工厂战略合作，共创品牌，走品牌化精品化 Amazon 运营。电商运营“7 分靠产品，3 分靠运营”，选品最重要！合作的工厂几乎没有 ODM 能力，新品开发无法实现产品差异化，除非更换工厂，这又受商业模式/供应链资源限制。

工作职责: 负责集团电商项目运营管理（包括线上线下零售&批发、微信 A PP 商城、第三方平台店铺旗舰店） 职位: 集团电商总经理 汇报对象: 集团 CEO 下属人数: 110 人 宁波森之谷（B2C&B2B 也即 第三方平台店铺旗舰店+1688 批发经营）31 人 杭州青壹坊（设计公司，OEM 下单生产，线上线下零售&批发贸易公司，宁波森之谷主 要供应商）70 人 宁波启路微商城 线下 187 家品牌旗舰店，线上微信 APP 商城&新媒体运营 9人
1.根据公司电商发展策略和目标制定整体的运营方案、销售计划、年度费用预算； 对公司销售指标、利润率、库存周转率目标负责
2.日常运营管理: 设计各项运营指标，制定推广策略
3.确定电商公司主要工作流程，完善公司组织架构建设
4.岗位职责清晰，合理设定运营指标 KPI，制定相应的绩效考核方案
5.制定全年营销活动计划，根据营销预算，做好营销活动策划及营销活动效果评估
6.社会化新媒体营销，微信 APP/官方微博账号的运营
7.微商城的运营&推广
8.第三方平台多渠道销售的运营管理（天猫、1688 等）
9.数据化运营，运营数据化
工作业绩:
杭州青壹坊:
1.日常流程管理（新品开发流程、订货会流程、订单操作流程、QC 验货流程、授权送 审流程、索赔流程、损益流程）
2.客户策略（批发、零售、电商、商超渠道策略）
3.销售策略（订货会产品 ABC 分类规则、首单下单规则、日常返单规则、BOM 备货方 案、零售大客户备货方案、电商大客户备货方案、Moomin 专柜备货方案等）
4.2016年销售额 10200 万元，销售增长率 18.6%（2015年销售额 8600 万），其中电商渠道销售增量 1200 万。
宁波森之谷:
1.年度销售目标制定及月度分解（其实通过数据运营可以实现每周跟踪每日销售数据 分解，不同市场不同渠道不同店铺都可以实现每日销售分解及跟踪）
2.完善组织架构建设
3.制定部门岗位职责及相应的绩效考核方案
4.义乌电商仓库整改项目
5.数据化运营，学会运用营运思维导图，分解运营工作的每个环节，然后针对这些环 节逐步解决营运工作中遇到的问题。
6.商品定价细则方案制定、执行、反馈及完善定价细则体系
7.促销运营细则方案制定、执行、反馈及完善促销细则体系
8.促销活动效果评估
9.库存管理（核心 KPI: 库存天数、库存周转率、商品类别库存结构（大类-中类-小
类）、商品库龄结构、商品销售价位段结构（高价位、主价位、低价位）、商品 SKU 按 ABC 分类结构、商品 SKU 畅滞销分类结 构） 10.2016年销售额 3460 万，销售增长率 16% 2015年销售额 2980 万
1.微商城&新媒体运营
2.微信 APP 粉丝数量 15 万 3.粉丝活跃率约 13% 4.为线下实体门店市场营销活动做好线上宣传推广，引导路粉去线下实体店消费体验
离职原因:
猎头推荐应聘进去的时候，公司主要想做出口跨境电商项目，同时也负责国内电商事业部。实际情况出口跨境电商项目一直没有启动，违背初衷，所以辞职离开。

工作职责:
国内工具电商项目（B2C&B2B&O2O 线上第三方平台旗舰店零售（天 猫、京东）+线上 1688 平台小额批发+线下实体店零售批发）
全面负责国内工具电商项目
1. 根据企业战略规划制定年度销售目标，战术层面实现月度销售目标分解
2. 确定电商主要工作流程，配资源搭班子，组建电商运营团队，完善部门组 织架构建设
3. 岗位职责清晰，合理设定运营指标 KPI，制定相应的绩效考核方案
4. 制定全年营销活动计划，根据营销活动预算，做好营销活动策划及营销活 动效果评估
5. 商品定价
6. 数据分析及数据挖掘（日常运营数据,商品销售数据,流量数据,商品销售周 报/月报等）
7. 产品品类管理（产品线规划、产品货号命名规则、产品技术资料等）
8. 供应链管理（采购合同管理、库存管理、订单管理；提高库存周转率，防 止断货，减少滞销库存）
工作业绩:
1. 力箭品牌（2014年 07 月刚注册的商标）在大淘宝平台（天猫+淘宝）手动 工具类目品牌排名第 3 名，世达排第 1 名，史丹利排第 2名
2. 天猫专营店 2014.09 月开业， 在大淘宝平台（天猫+淘宝）手动工具类目 店铺排名第 21 名
3. 天猫旗舰店 2015.02 月开业，在大淘宝平台（天猫+淘宝）手动工具类目店 铺排名第 45 名
4. 全网 3 家店铺（1 家京东旗舰店 2015.06 月开业+2 家天猫店铺）8 月销售 额突破 100 万，9 月销售额突破 150 万，10 月&11 月销售额突破 200 万，截止 11 月底合计销售额 920 万，2015 全年销售业绩 1100 万
5. 实现数据化运营，以数据驱动运营，以数据引导决策 6. 电商团队运营稳定，通过合理的绩效考核提高员工工作技能及团队凝聚力
离职原因: 更喜欢做出口跨境电商。

下属人数: 50 人 35 人，广办 4 人，海外分公司 11 人
工作职责: 出口跨境电商项目（外贸 B2C 项目），通过独立 B2C 网站（www.ao som.com)+第三方平台（eBay+Amazon）旗舰店 主营产品: 户外花园类、宠物用品类、体育健身类、办公家具类
全面负责运营管理部（负责美国、加拿大、德国、英国、法国 5 个海外市场）
1. 确定部门主要工作流程，配资源搭班子，组建电商产品管理团队，完善部 门组织架构建设
2. 确定公司年度销售目标及月度销售目标分解，制定年度新品开发计划及月 度新品开发计划
3. 岗位职责清晰，合理设定业绩指标 KPI，制定相应的部门绩效考核方案
4. 产品品类管理（产品线规划、产品货号命名规则、产品技术资料、产品包 装设计、品牌管理、专利申请等）
5.数据分析及数据挖掘（热销商品分析、竞争大卖家分析、热销品牌分析、平 台类目发展趋势分析）
6.产品品类运营（营销活动策划、销售分析（热销商品、滞销商品、引流爆 款）、销售周报/月报、销售预测等）
7.独立 B2C 网站的运营工作（拉新引流量（SEO&SEM）、平台用户体验优化、 文案策划、页面评估等）
8.新产品开发及老产品优化，做好目标市场客户需求分析，利用“中国制造+ 微创新”，实现产品的差异化营销策略
职位二: 运营经理 2010.12-2011.12
下属人数: 12 人 宁波总部 7 人，德国分公司 5 人
工作职责:
全面负责德国市场电商项目
1. 目标市场销售数据分析（热销商品分析、竞争大卖家分析、热销品牌分 析、平台类目发展趋势分析）
2. 根据目标市场信息反馈，做好新品选品工作
3. 新品供应商开发及合同谈判
4. 运营管理（店铺日常运营数据、商品销售数据、店铺流量数据、商品销售 周报/月报）
5. 促销活动策划（包含 eBay/Amazon 平台不同营销工具组合）
6. 商品定价
7. eBay/Amazon 平台内标题优化 也即站内 SEO 优化
工作业绩:
1. 电商销售业绩年增长率超过 100%，其中 2011年 1000 万美金，2012年 230 0 万美金，2013年 4700 万美金，2014年 9600 万美金
2. 产品线从无到有，截止 2014.09 已形成四大产品线，分别 户外花园类、宠 物用品类、体育健身类、办公家具，累计开发 SKU 数 8000 个
3. 德国市场（2012年/420SKU，2013年/760SKU,2014年/1030SKU）,连续 3年累计开发 SKU 数 2210
4. 英国市场（2012年/450SKU，2013年/600SKU,2014年/800SKU）,连续 累计开发 SKU 数 1850
5. 美国市场（2012年/390SKU，2013年/1030SKU,2014年/1360SKU）,连续 3年累计开发 SKU 数 2780
6. 注重目标市场品牌建设，截止 2014.09 自营品牌 6 个，在欧美客户心目中 有一定的品牌美誉度
7. 组织架构建设比较完善，专业分工，工作流程清晰，系统效率高 8.2011年海外电商全年销售业绩 1000 万美金，德国分公司销售额 260 万美金 净利润 25 万美金 9.2012年海外电商全年销售业绩 2300 万美金，其中户外花园品类 销售额 100 0 万美金，净利润 92 万美金 10.2013年海外电商全年销售业绩 4700 万美金，其中户外花园品类 销售额 28 00 万美金，净利润 209 万美金 11.2014年海外电商全年销售业绩 9600 万美金，其中户外花园品类 销售额 59 00 万美金，净利润 360 万美金
离职原因:
发展方向有分歧，遨森一直走铺货模式，2014年提出走品牌化精品化运营思维，做好细分市场，控制店铺销售链接数及对应产品 sku 数量，打造单品销售爆款。

mbH
工作职责:
负责中国区采购
1. 负责供应商的开发，管理，评估及认证
2. 合同谈判
离职原因: 个人发展。