汇报对象：oppo副总裁/市场VP
直接下属人数：21人
下属三个部门：市场洞察MI、战略规划、运营管理。作为oppo市场总裁的参谋长，负责全球的市场营销工作的战略规划和运营管理
梳理oppo全球业务战略方向和流程：设计BLM战略体系在OPPO Marketing体系框架的落地，承接整个公司战略方向和关键任务的执行和实施
输出oppo全球营销的SP和BP，OPPO全系列Find、ACE、Reno等Campaign和Program的策划落地和费效比控制
梳理OPPO营销的MI和营销战略规划团队：形成一个数据为支撑、市场为导向，为决策和规划形成支撑底盘的洞察和规划团队
OPPO的品牌的转型和高端化布局：从无到有的转变：由“厂妹机”到品牌主张，
从量到质的转变：以四化高端化、科技化、全球化、设计化，从模糊到清晰：各系列定位清晰
运营管理的高效率：MKt系统的流程管理体系建立，KPI解码、度量、预警目标达成风险
MKT决策机制建立等

市场总监
汇报对象: 总裁王卫总/CMO
直接下属人数: 总部18人及61地区部市场研究人员
顺丰全球业务的战略规划在市场落地，方案+销售流程的搭建，前瞻研究、战略提前布局，创新市场0-1的孵化和推广等。获得顺丰总部最佳团队奖，也是顺丰最快带领团队获得此奖的带头人之一。
1. 首次采用外部市场、行业和竞争对手三维洞察法，制定顺丰2019年度经营目标。顺丰总体经营目标，包括顺丰速运、仓储、重货、冷链、医药等年度营收目标，以及全国61个地区的年度落地指标。首次在顺丰应用外部市场和行业输入法，结合行业业务行业剖析、市占率和竞争对手等多维度指标界定法，改变了过去靠人工拍板的方式，解决了多年一直被诟病的鞭打快牛、落后过奖等弊病。
2. 构建了顺丰集团首个市场研究和数据分析专业组织。从无到有，根据BLM战略模型的市场洞察模块，建立起宏观政策洞察、行业机会点识别、竞争对手专题、战略市场沙盘等总部部门，以及在61个地区的直线部门，落实市场洞察相关工作。从华为、中兴、罗兰贝格、尼尔森、益普索等引入专业人才，真正起到市场洞察的参谋部和发动机的作用。
3. 制定顺丰的首个市场战略沙盘和市场蓝图，使得调研有法，研究有理，收入有依，竞争有力能够落地执行。真正为全国61个地区作战和资源投放，理清方向，保证健康经营，以及业务结构的优化，奠定了实战数据底盘。将各个地区的业务按照18个一级行业，根据市场导向和策略不同，划分为重点、潜力、维持、谨慎等四大方向，使得地区经营负责人和市场销售团队能够清晰的了解市场蓝图、明晰作战方向和资源投入优先级。
4. 为顺丰由小B到大B的战略转型，进行BLM、LTC流程的搭建和落地，构建了新市场销售架构体系和流程。顺丰未来定位于行业供应链解决方专家，并收购DHL。将在华为和中兴经历多年沉淀和真正落地执行的IBM的BLM战略落地，以及LTC\MTL的市场销售架构和流程，市场洞察的能力，初步在顺丰进行构建，形成行业的总部、地区和解决方案、运维等多维度转型支持架构。
5. 亲自带团队 ， 打造首个行业销售LTC流程的落地作战流程指导书 ， 作为顺丰大学的首个行业销售供应链突破流程的教程。在工业制造业的光伏新能源的中节能 ， 采用新体系 ， 打造一个崭新的解决方案 ， 首单形成300万的销售额 ， 并在晶澳、晶科、天合等头部客户进行顺利推广 ， 获得光伏行业的一致认可。并联合顺丰大学 ， 将其中从客户接触、公关、痛苦链构建、预算引导、联合创新等各个节点都做出check list指导书 ， 作为顺丰大学的首个行业供应链突破的教程。

汇报对象：运营商BG总裁
下属人数：16
职责业绩:
负责华为BLM市场战略在全球无线市场的落地和执行的重点工作: 市场洞察，市场管理，联合创新，营销质量管理等四大核心工作的管理和建设，无线细分市场规划及GMV（全球市场空间及份额管理），MTL的MI流程建立，从思维和流程上，推动市场模式从狩猎型向耕作型转型。并作为市场发动机和参谋部，向决策层给出建议和落地举措。
1.全球细分市场规划和拓展。通过MTL流程中MI的工作，对市场进行精细化管理，用四维细分法,SWOT等方法对比归类，对通讯细分市场的潜力，规模，可培育性进行评估和规划，确立了未来无线3年的细分市场，并设置MET进行扩展。
2.5G智能终端调研和产品战略控制点的布局。
基于5G网络推出的节奏，对5G智能终端进行预研，并根据调研报告，提前布局5G手机的战略控制点，在设计的初期就形成护城河和先发优势。根据调研报告，联合产品线进行5G手机的CHARTER和RoadMap的规划。由于5G网络的特点: Massive MIMO技术和高频段传播的等点，针对很多应用场景进行提前布局，规划了CPE，CPE PRO，5G手机等多场景逐渐演进的布局。
3.全球战略专题行动组织。组织全球各区域和国家将市场中成功和失败的典型案例进行复盘，落实Engage Model 九步法在战略专题中应用。形成了全球10大战略专题报告，30个聪明炸弹在公司全面推广。
4.全球无线市场空间和份额管理。采用TOP-DOWN,价值链等来管理和预测整体市场空间和增长潜力，明确市场未来趋势及风险，牵引公司资源和规划方向。
5.全球客户的战略和痛点分析。组织全球无线market部门，剖析客户的战略发展方向的变化，及运营和商业上的痛点，认清客户，了解客户，引导客户，形成140个国家重点客户的CSPA报告，为市场作战和产品研发奠定基础。

所在部门：中兴通讯总部战略管理团队
汇报对象：公司集体CEO决策层
下属人数：26
职责业绩:
中兴通讯公司集体总部市场战略管理团队，协助公司总裁及SEVP决策层，制定市场中长期发展战略。进行市场格局，客户分层体系，竞争分析，行业趋势分析，牵头形成战略专题 ，制定相应的市场策略和制度，并跨部门组织落地和实施。
1、负责中兴通讯全球总体市场规划和客户管理，从无到有建立一套量化清晰的市场格局管理体系，构建市场格局考核模型，管理全球160个国家，19个区域，80个代表处的市场布局，制定市场份额和格局提示目标和方法。依据二八原则，引导市场资源向优质客户倾斜，保证市场格局以及市场长期发展的内在健康和稳定。
2、全球客户分层分级和目标市场体系建立。从全球近万家的潜在客户中，研究客户历年CAPEX投入、收入、收益等周期规律，建立市场分级细化评价模型，将客户分为S\A\B\C，迁移资源投入，和优先级的排序。
3、牵头组织全球存量市场保护专项工作，旨在保护并深挖海外已有市场。调研分析海外市场格局，牵头制定了海外存量市场保护策略指导书，存量风险市场清单和配套资源，以及考核问责制度。组织总部市场战略管理部为龙头，联合各事业营销管理部、产品经营部、工程部、财务部、品牌部等多部门，监督专项工作落地实施。在2015年，粉碎对手抢夺市场，多个网络存量份额稳步上升，为我司保证了粮仓的稳定。
4、和通讯业界权威咨询公司Gartner、OVUM、Infonetics合作，交换前瞻投资预测规划、产品/市场/技术竞合策略、经营策略、客户需求剖析等市场分析研究报告。

公司描述:
中国石油集团的全资子公司
非洲大区总经理
工作地点： 深圳
下属人数： 160
汇报对象： CEO
职责业绩:
负责中石油瑞飞信息技术在非洲的市场整体布局、开拓，市场策略和销售管理流程体系的制定和执行，完成公司下达经营指标。带领市场和售前团队，使得瑞飞在苏丹能源信息领域的市场份额占据80%以上，乌干达、乍得等市场稳步立足，每年为公司贡献上千万美金的利润。
1、苏丹Greater Nile Petroleum Operating Co.Ltd.的甲骨文的ERP项目，针对客户的需求，对ERP实现石油公司特殊需求和流程，进行定制化开发和引导，同时为绕开美国对苏丹的封锁和禁运，采取在Greater Nile Petroleum Operating Co.Ltd.注册地毛里求斯购买license，在迪拜建立镜像服务器基地来实现项目的执行。
2、苏丹Petro-Energy E&P Co., Ltd.(Sudan Branch)的FPF和CPF项目。此项目是处于苏丹和南苏丹的交界处巴里拉等5处甲方营地，组织团队应标，并解决对手攻击的前期遗留工程问题，拿下绝大数市场份额。
3、中国石油工程建设集团公司南苏丹营地的通讯系统，完成技术方案的制定，合同的谈判和签订。

工作地点： 巴基斯坦\阿富汗
下属人数： 56
汇报对象： 地区总裁
职责业绩:
中兴南亚区销售副总监，负责该地区市场规划、拓展，市场、商务和技术部门的团队管理；重要项目的管理和执行。
期间和阿富汗政府、电信部，中国驻阿大使馆等建立全面的市场关系和信息渠道。多次策划客户高层到深圳总部、越南等样板局，以及巴塞罗那展，占据阿富汗70%以上的市场份额。
1、获得ROSHAN在阿富汗3G实验局，实现了代表处成立5年来，对于ROSHAN的GSM主设备的第一突破。及时的突破了局方的短名单。使得在ROSHAN的3G市场份额占据50%份额。
2、策划跨国公司ROSHAN的CTO团队，到越南参观OCS样板局；组织越南电信的高层领导，亲自给出了中兴产品在越南的成功运行经验，让CTO团队对于其我们的OCS方案非常认同，最终获得合同的签订。
3、2008年2月独家中标MTN在阿富汗全网信令监控系统，实现中兴在整个MTN集团信令监控网的首次突破，也是中兴对于全球MTN市场除手机和传输产品外的主产品首次突破；作为项目经理，克服此产品国际化不完全等困难，完成项目的执行。
4、2008年3月 与Etisalat Afghanistan 签订阿富汗5大城市62个基站的扩容项目（300万美金）；
5、09年3月成功突破了MTN阿富汗的首个光传输项目。此项目也是我司对于全球MTN主设备突破的第二单。项目执行中，克服路权问题，协调公关阿富汗交通、内务、电信等各个部门，绕过光传输的执照等问题，顺利完成项目执行和交付。
6、09年3月份联合总监办，对Etisalat 进行积极引导二期扩容，全面占领Etisalat 在阿富汗的市场。最终获得全部合同，总金额为6000万美金。

职责业绩:
2004.04—2006.05 高级软件工程师
其间主要从事通讯视频产品的开发工作。
1、为网络产品线的IPTV、会议电视、可视电话提供核心视频算法。专注产品图像质量，和POLYCOM、索尼、华为、科达等产品反复测试、比较，突出中兴产品的优势。视频算法主要针对Ti的DSP DM642进行优化。H263 cif 1920K的解码可达到cpu的6%左右，H263 4cif 8M的编码达到cpu的80%左右，处于业界的先进水平。
2、对视频会议系统中的窄带ISDN的接入单板BRI的设计。
3、期间负责部门视频产品中的核心视频算法的培训。对部门视频产品和IPTV的相关人员提供视频图像质量优化方法的培训。