工作职责:
二手车业务：
1.负责区域经销商二手车业务，包括二手车评估师团队建设（之前大众只要求二手车授权经销商配备评估师），
2.集客管理和展厅销售流程中增加二手车置换业务内容，提升经销商二手车置换率；
对区域经销商进行二手车业务考核（17年年初小区经销商置换率为1.5%，18年成功提升为13%，率先在小区销售流程中，在销售顾问洽谈卡中增加置换信息登记，在销售顾问的薪酬考核中增加了置换评估量考核，引导经销商进入二手车卖场，与黄牛竞争，提升了二手车盈利能力与业务能力）

新车业务：
1、重点负责区域经销商的集客管理能力提升，提升经销商销售线索获取、有效率判断和转化能力提升
2、指导并考核经销商日常运营，针对经销商各运营问题进行整改和提升
3、负责经销商关键岗位人员培训
4、指导经销商建立客户资源管理体系，并检查提升经销商客户资源使用效率及客户满意度
5、指导经销商周度、月度、季度、年度市场投放计划及执行，审批经销商市场费用及投放计划
6、完成区域层面的公司广告投放、车型宣传、大型车展及线上线下促销活动执行
7、负责政府、媒体公关，处理应急事件
小结: 在负责大众贵州区域市场工作中，自己细致的接触了经销商市场及销售工作开展，自己感觉最大的成绩在于提升了经销商销售线索管理能力，能够在日常的展厅销售，车展及其他营销活动中最大限度的获取客户、跟进客户，并最终转化为销量，17年一汽大众贵州小区覆盖市场份额超过了上海大众，位列第一，并且有两家经销商获得五星经销商荣誉（之前大众贵州经销商均为获得四星或五星荣誉），这段时间的工作经历加深了自己对销售工作的理解，也沉淀了自己的工作能力。

工作职责:
二手车业务：
1.负责华南区二手车授权经销商运营管理；
2.负责华南区置换政策和厂家认证二手车审批，推进经销商二手车体系能力建设；
3.负责季度二手车置换专场营销落地，完成大用户中要求厂家回购的驾校、出租车、租赁、军队用车等二手车业务工作
4.提升了二手车授权经销商业务运营能力，在华南区建立了大众品牌残值监控体系，将监控报告分享销售计划部和二手车部，
5.通过认证二手车提升了经销商品牌二手车溢价能力，通过回购业务的开展帮助二手车部、大用户部、金融衍生部、经销商梳理了回购合作业务模型）。

新车业务：
1、 根据公司大用户年度大用户战略，制定华南区大用户发展战略（主要包括政府采购、企业购买、驾校、出租车行业等）
2、 完善并提升经销商大用户销售体系（华南区共130多家4s店，主要包括大用户人员招募、能力培训及提升、考核激励体制建立）
3、指导并督进经销商完成月度、季度、年度大用户销售目标，完成各经销商政策申请审批、返利申请审批、订单资源审批及调度
4、开拓及公关重点城市及空白城市大用户市场
5、完成大用户新车型区域投放及广告落地推进
小结: 在负责大众华南区大用户销售的工作中，自己的工作能力得到了巨大的提升，大众华南区共有
130多家经销商，大用户销售渠道有出租车、驾校、政府、租赁、企业用户等，年度销售kpi在22000台以上，对管理能力和销售拓展能力要求比较大，自己在2015年成功将大用户市场份额做到了华南区第一，其中取得成绩最大的是出租车（公司要求kpi是4200台，成功完成销售7300多台，超越了北京现代和上海大众，出租车市场份额第一，缓解了私家车销售压力，得到了公司大用户部和华南区销售领导的表扬），这段工作不仅提升了自己的能力，也提升了自己的信心，同时享受到了很多的工作乐趣。

工作职责:
1、大众二手车品牌“das weltauto”线上线下宣传
2、制定二手车经销商网络招募流程及标准文件，并向公司网络决策委员会汇报，通过后落地执行
3、负责南部与西部二手车首批网络经销商招募 共完成22个城市，35家经销商招募
4、对已招募的经销商进行硬件与软件建设指导与督建，并完成相关人员培训与考核，直至验收通过
5、对已经开业的经销商进行运营指导与考核
6、制定季度置换政策，销售计划部同意后，申请预算并执行
小结: 在二手车部的工作经历是我成长最快的阶段，得益于德方部长对我的信任，让我独立负责网络招募流程文件的制定，并向包括大众销售公司总经理在内的网络决策委员会汇报，独立负责了大众南区和西区二手车网络选建和运营管理，这段时间虽然工作强度和压力都很大，但自己在这段时间培养了较好的工作思维和习惯，为以后的工作打下了很好的基础。