公司简介：长春宏阳互信网络科技有限公司作为263企业通信东北地区核心代理伙伴。263邮箱是国内领先的企业邮箱服务提供商和统一通信服务提供商，可以提供跨网络、跨平台、跨终端的融合通信产品和服务。

工作职责及业绩：
销售策略：
1、以自身10年SaaS通信经验为新老客户提供最专业的通信解决方案。
2、通过整合资源，扩展人脉圈、与致远、用友、蓝凌、泛微、金蝶等软件厂商在东北的销售人员建立合作产出新业务机会。
3、与厂商背靠背参加市场活动获取新销售线索。（与各地CIO协会合作、参与软件厂商市场活动等）
4、通过伙伴合作及寻找“抢手”打进政府业务。
公司产品：电话、视频通信业务；企业微信；企业邮件；云计算；云直播；智能电视；智慧教室。
销售业绩：
1、首年完成saas类业务销售额82万。全业务销售额约191万；
2、重点突破了某地市政府行业局面。

离职原因：公司业务方向问题，相关巨头都进来了。

公司简介：随锐科技集团股份有限公司创立于2006年，国家级高新技术企业，总部位于北京市海淀区，业务分支覆盖中国31个省市区及港澳台地区，是业内知名的智能世界建设与运营商。随锐科技自成立以来，始终坚持“以创新科技产品驱动公司发展”的基本方针，已形成以通信云产品、人工智能产品为核心的两大基本板块业务。随锐在政府/企业的客户总数已超过70万家，服务的最终用户数累计覆盖超过1亿人，为广大政企客户群提供有关智能世界领域的解决方案与配套服务，产品覆盖通信云、人工智能、大视频、物联网、工业互联网、5G、信息安全等科技领域。
工作职责及业绩：
1、市场调研：调研所负责区域内行业客户分布，友商存量客户分布，友商销售策略及产品价格策略从而制定相应销售策略，让队伍带上准星出击；定期收集新老客户对公司产品及服务建议，及时反馈，为研发决策提供信息；组织区域内市场活动，提升产品在区域品牌口碑，抓取新的销售机会；
2、销售目标：销售目标计划300万，分解直营大客户100万，运营商80万，政府120万，完成率100%；
3、销售策略：会议产品是一个体验式销售的产品，直营大客户模块配备3人，以医药快消及汽车为主攻行业，快速拿下标杆客户。以客户存量为主目标客户群，配合针对客户做优惠活动，快速占领存量市场。运营商模块配备1人，先以辽宁电信为主进行地推式合作（与所有地市产品经理及政企部老大洽谈合作）。政府模块，配备1人，与抢手、各地前三集成商合作完成项目；
4、销售业绩：直营大客户模块完成122万合同额，政府模块完成160万合同额。运营商模块完成10万合同额；总计完成292万，完成97.3% ；
5、团队建设及考核：团队组建日起1.5个月内完成了5名销售人员1名售前人员的配备。团队成员要求每日8:30-9:00参加早会，每周五17点-18点周总结及下周计划会；每周写周报；设立淘汰及奖励机制；
6、客户管理：主要面对政府、运营商、直营做相关客户管理与服务；
7、政府模块：明水县政府精准扶贫、党建项目落地。项目金额160万。主要负责整个项目统筹，资源调配，关系处理，商务谈判；
8、运营商模块：一年内完成东三省电信产品经理、前端业务人员对接。共抓取20万以上项目26个；
9、直营大客户：协助手下兄弟拿下部分医药及汽车行业客户（葵花药业、誉衡药业、九芝堂药业、万通药业、东宝药业、一汽启明、华晨汽车、华晨研究院、华晨雷诺等）。

离职原因：公司战略调整，自己出来创业。

公司简介：全时云商务服务股份有限公司（全时）是国内领先的 SaaS服务提供商，也是中国远程会议服务的领导者。全时总部位于北京，目前在上海、深圳、西安等十几个城市及香港、新加坡、澳大利亚、日本、美国等地均设有分子公司，专业的运营网络和基础设施遍布全球 50 多个国家和地区。

工作职责与业绩：
1、品牌推广：
(1)与省区CIO协会合作举办市场活动，规模大概100家客户。每次商机抓取率20%左右；
(2)同区域内其他厂商合办市场活动，共同邀约参会客户，成本较低。商机获取率稍低，但商机成单率较高；
(3)独立举办小型行业茶歇会，（20人以内。分获取商机型、项目落地型会议），优点成本较低，见效快；
(4)与省区运营商合作。进入省区运营商产品目录，参加运营商举办活动。
2、客户管理及维护：
（1）新客户渠道拓展：东北区：哈药，葵花，誉衡，北大荒，一汽，修正，东北证券，亚泰，敖东，东北制药，冰山集团，辉山等。福建区：建发集团，永辉超市，福耀玻璃，冠捷集团，银鹭集团，恒安集团，青蛙王子，宁德新能源， ABB，三棵树漆，金龙联合汽车，金牌橱柜，象屿集团等，团队开新业绩100%完成并保持全国区域排名前3。
（2）老客户维护及推广：要求员工每个老客户每月至少沟通一次，半年内拜访一次，每月老客户业绩及动作同时进入员工绩效KPI考核；针对有潜力的重点老客户制定推广策略；在全时期间团队老客户每年流失率一直控制在5%以内，增长率为20%-30%之间；由老客户介绍的新成单项目大概占总开新成单项目30%-50%；老客户推广代表客户：福耀玻璃（签约金额为40000元/年）；通过制定推广策略，严格执行。第2年完成50万/年。
3、成本控制：从分公司办公房租到严格把控团队人员差旅、交通、业务招待等费用，每年至少为公司节省10万元；市场活动上，与省区其他软件厂商如蓝凌、用友、致远、泛微等合办活动，共享资源，及成为省区运营商产品提供商，参加运营商市场活动等。每年至少为公司节省20万元。

项目简介：北京二六三网络科技有限公司，旗下iTalk Global是国际IP电信行业的先驱。公司曾为北美主要电信运营商提供国际通讯服务，接通了美国至中国的网络电话，是北美地区向家庭用户提供网络电话服务的运营商之一，提出并实现了“一个价格全球无限拨打”创新服务模式。公司以海外华人家庭为主要服务对象，业务包含VoIP家庭电话、IPTV中文电视等，目前已拥有超过30万的家庭电话用户以及超过6万的中文电视用户，在北美VoIP行业中排名前五，是海外华裔市场以及北美韩侨市场的电信服务商。公司在全球拥有超过20个分支机构、20多家业务服务专营店以及超过2000家特许经销商。

工作职责与业绩：
1、销售目标计划：完成公司大连区域团队销售目标，制定销售规划，做好季度销售预测与分解；策划、组织实施完整的销售方案；负责公司对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作；任职期间多次获得大连公司销售月冠军团队及季度冠军团队；2012年北方大区年终会荣获最佳销售团队奖；2011、2012连续两年年度任务完成超过133%。
2、客户管理
1)行业终端用户、大客户类开发与拓展，企事业单位重要决策人关系建立与公关营销并签订购销合同。核心大客户跟进与客情关系处理，扩大客户的产品需求。
2)制定客户管理方案，建立产品维护档案和客户档案，确保为客户提供优质服务。负责接待重要客户，与客户维持良好的关系。
3)大客户拓展完成大连船舶重工、中海物流、中床国际物流、大连中远船务工程、营口银行、沈阳罕王集团、沈阳机床、禾丰牧业等客户签订合同销售，为公司创造佳绩。
3、成本控制：优化公司管理规定，组好销售计划，执行管控，有效控制团队销售费用、客户应收帐款监控，促进公司业务顺利开展工作，每年至少为公司节省10-20万元；
4、团队业绩管理：销售团队管理建设，月、季、年销售指标分解及达成。负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，团队绩效业绩排名前3 。