工作职责:
1、负责特定运营商大客户群服务解决方案项目的拓展与销售，业务范围方面包括各类华为Saas产品、大数据平台、智能运维系统、IT 系统集成、数据中心集成等非设备类专业服务项目以及配合数通、传输、无线、云计算等设备类产品集成与实施的基础服务项目，职责方面对服务项目销售目标整体负责。
2、市场规划: 通过机会点挖掘、市场信息收集、市场分析等工作，结合客户发展规划识别本客户群中长期发展方向，制定本客户群服务拓展及营销策略，完成服务销售市场规划。
竞品分析: 组织针对友商专题研究、竞争分析，制定竞争策略，对本客户群服务销售的业务增长、格局改善负责。
3、品牌建设: 承接区域服务产品品牌建设规划，负责服务营销传播活动在本客户群的落地和效果评估；通过各种客户界面的关键活动，建立并维护相关客户关系；主动倾听客户声音，推动解决客户需求、问题及投诉，提升客户满意度。
4、机会点挖掘: 通过对客户运营流程及商业目标解读、客户业务分析、运维投资分析、关键客户拜访，了解客户需求、比对市场情况、识别客户业务痛点，挖掘具体的专业服务项目机会点，牵引客户综合服务解决方案的需求落地。
5、方案整合: 拉通内部各平台部门进行方案资源整合，推动满足客户需求的定制化综合服务解决方案的输出，并保证方案的竞争力、可交付性和盈利能力，组织资源参与本客户群销售项目运作，及时识别项目风险及问题，推动项目进展，保证销售项目的成功。
6、Pipeline管理: 对销售项目进行管道化管理，根据月度、季度、半年度、年度考核目标，对本客户群服务销售项目包括订货、市场、收入、盈利在内的经营目标负责。
7、亮点业绩:
参与中国XX香港客户5G服务项目提前布局运作，调动公司各网元专家资源与客户举行多轮交流研讨活动，深刻理解客户业务需求与痛点，为高管层5G项目运作提供支撑，成功将该客户群5G项目引导为议标模式。
于中国XX香港客户云平台扩容目中，深切了解客户需求，整合内部多个平台部门技术资源，提供私有云平台整合、应用纳管综合方案，将该项目规模拓展至原有规模的两倍以上，有力支撑季度订货考核指标达成。

离职原因：香港局势不是很稳定，目前想回大陆发展

工作职责:
1、负责香港数据中心(IDC)团队从业务到经营的端到端管理，业务范围方面，作为数据中心总集成商对包括土建、暖通、配电、消防、楼宇自控(BMS)、安防等系统在内的所有基础设施模块提供规划设计、安装实施、调测调优、运维保养的总集成服务，职责方面对IDC BU订货、营收、成本进行总体把控。
2、业务规划: 通过市场调研、信息收集与对重点客户投资规划的分析引导，识别潜在项目机会点，确定年度业务目标以并匹配相应BU发展规划。
3、销售项目管理: 协调内外部资源对IDC销售项目从早期机会点孵育，到牵引&提拉客户需求及预算，到引导项目正式发标，全程参与并把控进展；组织资源对项目标书进行分析，作为投标责任人对任务进行拆解分配，制定投标解决方案，对包括BOQ&SOW输出匹配、分包商商务谈判、技术文档输出、标前&标后澄清、报价单设计、报价策略制定在内的投标全流程进行质量以及进度把控。
4、交付项目管理: 对项目质量、进度与损益进行整体把控。协助交付项目经理从项目进度管理、项目执行管理以及成本管控角度对交付指标的达成进行支撑；以维护客户满意度为目标，参与项目例会、与客户、顾问、分包商进行沟通，确保项目交付的顺利实施。
合作生态建设: 结合业务规划、客户需求，不断对本地IDC合作资源进行扩充、筛选， 优化风、火、水、电等各个模块合作资源质量，通过推动本地合作框架协议落地，加强业务竞争力。
亮点业绩:
通过对香港本地数据中心行业合作资源的调整与优化，建立本地化合作生态地图，借助集团/中国区框架采购协议议价优势，与重点合作伙伴落地香港本地框架协议，大幅度改善BU经营成本，将BU年度整体损益较上一年度提升11%。
于XX国际电讯客户3B 数据中心项目中实现早期介入方案引导，通过方案预埋布局，引导客户基、中、高层对方案及短名单的认可，借力强客户关系支撑，成功运作该华为香港最大规模IDC项目落地签单， 将香港IDC BU由1XXX万美金级别提拉至3XXX万美金级别。

工作职责:
1、负责香港数据中心(IDC)基建项目BMS、安防、消防等模块的规划、实施、调测等阶段工作。项目投标: 参与项目方案设计、标书解读工作，制定、拆分弱电系统各模块供应商责任界面，输出相应模块的BOQ&SOW，输出相关交标技术文档。
2、项目交付: 协助项目经理从项目进度管理、项目执行管理以及成本管控角度对交付指标的达成进行支撑，参与项目例会、与客户、顾问、分包商进行沟通，对施工现场的实施交付进行管理，确保项目交付的顺利完成。
3、亮点业绩:
于香港将军澳中国XX国际客户全球网络运营中心1/F&2/F改造项目中，通过对客户需求捕捉、楼宇自控系统运维痛点分析，成功引导客户以VO变更形式将现网西门子BMS系统替换为霍尼韦尔，主导并参与了整体替换方案制定以及初期阶段实施工作，在提升客户系统效率之余，借助该变更提升了该项目总体损益情况，实现项目扭亏。

工作职责:
1、负责智能建筑系统从售前技术支持到项目交付实施的具体工作。
售前技术支持: 于售前阶段协助销售团队项目运作，提供楼智能建筑系统的产品、服务、集成解决方支撑，从技术角度对答标文件提供建议，支撑售前进行产品宣传宣讲活动。
2、交付项目管理: 负责交付项目群的项目实施管理，在智能建筑系统方案的系统架构规划、配置设计、实施安装、联调测试全阶段，对所负责项目群的质量与进度进行管理；参与项目例会，同客户、顾问、总包、分包等各方进行协调沟通，确保项目工期与质量的达标；对现场分包进行管理安排，对项目成本进行控制。
3、亮点业绩:
于香港启德政府工业贸易大楼BMS项目中，根据政府客户对外宣传的业务需求 (提供对游客开放的人机交互界面，展示大厦绿色技术与运维信息)，寻找本地合作方，内部推动江森接口开放，提供整合第三方资源的解决方案，既满足客户需求，同时又改善项目损益。


转职原因：当时有个IDC项目和华为合作，加上数据中心的项目，华为给了个机会，给的职位和待遇都不错