任内负责定制区域销售管理体系，策略及打法，承接公司战略解码的市场部分相关规划和落地。
团队4人，3名销售，1名售前，主要负责锐捷国内战略级客户的管理及挖掘。
1. 平安城市，智慧城市等相关项目中总集与资金平台的沟通及维护。
负责与相关厂商代理商合作在山东，河北，甘肃等3个省份的5个地级市及县级市开展相关智慧城市业务。19年业务额达3500万元。
2. 一带一路相关的生意机会的跟进及管理。
由于手中资源有限，采取借船出海模式，同海外有强交付能力的合作伙伴合作，在老挝，马来，埃塞落地网络相关项目。19年业务额1000万元。
3. 战略级客户的OEM/ODM业务的沟通及协调。
发挥公司产品中拳头产品的优势，同业内顶尖公司进行贴牌合作。19年业务额打到2000万元。
4. 团队日常管理及内部资源协调，跨部门之间的沟通协调等支撑性工作。
为团队争取更多的资源，协调相关冲突，横向拓展部门间合作。

离职原因：猎头主动寻找，听了职位加上都是数通圈里有合适的职业生涯提升的机会，可以考虑。

1、传达，分解，落实公司销售部门下达的公司政策及任务；
2、主持每月销售目标的定制，分解，及执行情况的汇总，报批上级部门及销管中心后分解落实，并督导实施；
3、主持模拟细化到周的要货计划；监督业务人员的各种报表及工作计划的指定，并对其进行总结，定期汇报至上级部门。
4、保持区域内渠道建设的合理性及有序性，合理布局渠道，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机，并及时提出改善建议。

业绩：
2016年，团队负责服务3个地级市智慧城市项目，为其提供定制化的行业解决方案。年销售业绩在2亿元以上，并能够保证整体毛利率在30%以上。

离职原因：离开山石，之后回到锐捷还是回到之前领导司德广领导的战略合作部，做的是国内KAB客户，并在2年内迅速提升管理岗。

1、负责网络公司产品: 以交换机,路由器为主,其他安全,融合通信等产品的区域性销售拓展.
2、负责制定区域的月度,季度等战略销售计划.
3、负责区域内大客户的高层关系维护,区域内渠道的开发,代理商体系建立等.
曾与Corbina,Tushino,Beirel等ISP的技术部门负责人进行技术交流,总体负责各个联邦州的实验局的开局,上点等事宜.
曾参与阿塞拜疆10G城域网建设项目,俄罗斯圣彼得堡铁路局内网扩容项目等.
并根据友商CISCO,HUAWEI,3COM等的产品特点,制定有针对性的产品对比,营销策略等.
配合公司运营商行业部做好跨国运营商市场的支持工作.并对公司其他海外市场提供必要的支持工作.

离职原因：离开锐捷是因为锐捷海外部的缩编，加入中兴最主要的原因是对方提供了国内的工作机会岗位，不用频繁出差海外；

1、负责HW公司GSM, WCDMA, CDMA2000, NGN, DWDM, PSTN等网络设备在俄罗斯市场的推广。
2、负责制定独联体地区月度，季度，半年度，年度市场战略销售计划.
曾与MTS移动部，网络规划部和光传输部门的经理和总工程师进行技术交流。
在俄罗斯市场寻找有实力的集成商，建立战略合作伙伴关系，签署战略合作备忘录。
协调俄罗斯国内的在建项目和试点项目。
3、负责MTS运营商投标项目。协调售前技术人员编写技术和商务标书。投标VEMPELCOM国际网关，CDMA WLL，WiMAX，智能语音平台，乌拉尔网络优化等项目。
了解友商ZTE，NOKIA，SIMENZ，LUCENT，ERICSSON等在俄罗斯市场的情况，根据公司产品自身特点，有针对性的制定销售策略。
与MMW销售总监沟通，协调公司产品事业部，促成HW NGN等产品在俄罗斯国内的四大城市巡回技术宣讲，提升了公司和产品在俄罗斯电信运营商中的知名度。
与中国驻俄罗斯联邦大使馆经参处建立了畅通的沟通渠道，保证公司的海外市场在国家外交层面得到支持。
配合公司跨国运营商部门做好跨国市场的支持工作。对乌克兰，白俄罗斯和蒙古的海外运营商项目提供支持。

离职原因：不能回国，入职锐捷的领导为华为曾经领导司德广

1、负责公司WCDMA核心设备MSCS，MGW，HLR，GGSN，SGSN，计费系统的开通，维护，版本升级等工作。完成的项目有俄罗斯100万线WCDMA商用局的开通，验收和维护工作等。
2、负责对客户的技术培训，包括3G系统原理，R4系统网元架构，R4硬件功能等内容。
3、负责对部门内部新员工的技术培训。