1、全面负责公司运营管理，制定整体战略规划及产品发展方向，完成产品结构、营销策略及实施方案的顶层设计，监控实施过程及结果，带领团队不断挑战更高目标；
2、行业分析: 密切关注国家相关政策法规及市场动态，掌握行业发展、市场结构、主力市场分布、重点医疗群体等多维度信息，对产业结构变化及发展趋势做出精准预判；
3、战略规划:
1）对市场高度敏感，整合公司现有产品品类，确定聚焦高毛利、长赛道产品为主的产品线结构，逐步淘汰高风险品种，产品品类由20种优化至10种，快速提升行业竞争力；
2）推动组织架构变革，取消部分职能部门，重新确认各岗位职能，加强产品研发、生产交付及质量管控能力，倡导高效、明快的管理理念，解决公司管理涣散、士气底下等管理痛点。
4、任职期间，带领公司成长为体系健全、管理有序、焕然一新的现代化企业，2017年公司由年度亏损2000万元实现盈利500万元，2019年销售额超2亿元，3年内收入增长超100%；
5、生产/质量管理：
1）确认年度生产指标，制定严谨的工作计划，整合生产流程及生产规范，推广标准化管理，分析成本、质量、交付等数据，解决生产环节上存在的问题，确定各个整改项目；
2）明确质量目标，推动质量管理体系的落地执行，树立全员质量管理的理念，投资数百万元导入质量可追溯系统，质量团队由18人发展至40人，重大产品质量问题及客诉实现零发生；
3）带领研发团队提升产品技术含量，贴合市场需求，完成某独家产品的研发项目，项目投资2000万元，成为国内独家生产产品，长期效益显著。
6、营销管理: 分析竞品价格、适应症、销售渠道、市场推广等数据，在全国范围内进行销售渠道布局，解码各项销售目标，对不同等级、背景的医疗机构制定不同的营销方案；公司独家产品进入2019版国家医保目录；
7、团队领导: 根据集团发展规划及员工个人意愿规划员工职业生涯，从专业知识、业务技能等多方面对团队成员开展培训，为其他分公司输出总经理、人事总监、财务总监各一名。

公司简介: 生产化学药制剂、抗生素制剂、生化药品及生物制品，主要产品为儿科用药产品。
1、运营管理: 作为公司高管团队成员之一，规划产品结构及渠道布局，制定营销策略、运营模式及销售目标，制定完成公司第一个五年发展规划，明确公司长、短期发展目标。
2、营销管理:
1）完成营销系统的整体规划及建设，实施精细化管理及精细化招商模式，下沉销售渠道，逐一分解各项业务目标，明确销售、市场所需资源需求分析，充分协调各项资源合理倾斜；
2）建立产销协调制度，搭建市场、销售、生产各团队的沟通渠道，根据市场销售情况，形成生产计划、物料供应、库存运输等各环节的快速响应，公司库存从130天减少至60天；
3）组织、主持学术交流活动，获得有效信息，分析竞品价格、适应症、销售渠道、市场推广等数据，跟踪产品实施效果，促进销售上量，2016年销售同比增长35%。
3、代理商管理:
1）发展代理商团队，从代理商的诚信水平、资质背景、区域影响力、历史绩效、推广能力、销售团队等多维度进行评估与开发，代理商由20家发展至100余家；
2）根据国家相关政策法规，为代理商定制税务、业务、佣金等合规体系，确保代理商的运营能力快速提升，运作合乎法律法规要求，为公司规避风险，支持企业合规运营。

公司简介: 国药集团工业有限公司下属公司，主要销售麻醉药品。
1、运营管理:
1）公司筹备期加入，主导公司麻醉产品项目的总体规划，从0到1，撰写商业计划书，设计企业运营模式及盈利模型，搭建组织架构，明确各岗位职能；
2）完成《三年发展规划》《销售管理制度》等多个核心制度及工作流程，明确分配原则、执行原则，招募、培训专业化直营销售团队，销售人员从零发展至200人。
2、营销管理:
1）根据麻醉产品特点，完成40名专家顾问团队的建设，包括业内顶级专家3-5人及各省市专家，启动2个产品的四期临床观察；
2）参加麻醉年会、疼痛年会等专业学术交流活动，组织专家代言及推广工作，作为新建公司，准确定位，发挥长期资源积累，2014年完成销售额由0至3000万的成长。

1、先期担任产品经理，参与公司整体CI策划，输出各类营销物料，提升品牌形象，公司重点产品连续增长超过30%，后期因工作出色，升职担任第一事业部市场总监；
2、营销管理:
1）制定多个营销项目的整体规划，确定销售团队、客户资源、渠道布局及执行策略，持续开拓40余个新的医疗机构，促进业务达成，创造新的利润增长点；
2）主导公司肾上腺素产品整合项目，拉动友商及上下游企业，协调各利益方关系，形成内部联盟，达成共识实现共赢，产品价格由0.2元上涨至4元，销售收入由300万提升至3亿元；
3）参与湖北丝宝药业收购与整合，主导项目谈判、商务洽谈过程，确保人员及资产平稳过度。

搭建适宜的市场推广及代理品种销售管理流程，抗生素系列产品2006年销售同比增长42%。

负责长沙地区公司产品销售，与各大医院建立良好合作关系，跟踪销售、上量、催款、回款等各环节工作，2004年达成率超过110%。

济南区域医院开发数量第一名、2002年前三季度销售达成150%。