此月底离职
工作描述:
一、主营业务服务于四大领域:
1.数控装备；
2.精密工业；
3.军品工业；
4.一般工业。
二、全年营收任务: 8600万元。
三、工作职责:
1.团队组建与新生力量培养；
2.主营业务方向研究与标准产品定义；
3.核心产品营销策略制定与市场布局；
4.核心客户商务谈判与利益链建立、维护；
5.供应链建设、监管与技术外援资源整合；
6.服务体系建设；
7.项目管理流程制定与应急策略；
8.科技项目申报；
9.博士后流动工作站建设；
10.院士工作站建设；
11.日常事务。

工作描述: 工作内容
1.思维导图:
（1）中国十二大军工集团自动化产线技术升级和专机开发；
（2）国产半导体、芯片、电路电子行业自动化产线和专机开发；
（3）国产面板行业、第六代柔性显示屏自动化产线和专机开发；
（4）配合5G技术市场需求的光通信行业自动化产线和专机开发。
2.团队组建:
负责中国十大军工集团智能制造项目运作；
目前正在组建项目开发团队和销售团队，
（1）已经完成到岗人员并参与项目规划:
①机械设计工程师1名（南京航空航天大学本科 ， 工作经验8年）；
②电控工程师1名（中国科学技术大学硕士 ， 工作经验5年）。
（2）第三季度完成到岗人员:
①新项目开发销售工程师1名，负责100～1000万级项目商务开拓与维护，前期跟团队，后期主导擅长领域业务；
②标准化专机销售工程师1名，负责专用设备的集成商和代理商开拓及维护，前期跟团队，后期独立布局区域。
3.业务开展:
（1）年度任务: 1500万元；
（2）业务情况: （有效项目推进）
①继续跟进山东某动力集团MES系统项目、装配岛项目和智能仓储中心项目；
②继续维护山东某精工公司，300数控机床连线生产项目、20套腊模组装线项目和整厂产品制程中及出库品控检测产线开发；
③继续跟进湖北某集团，20条汽车零部件自动除锈生产线；
④中国核工业集团中物院西南某所智能化核材料生产线（预算1200万元）；
⑤协同开发安徽某电子科技有限公司某产品自动组装线2条，预投资500万元；
⑥自主开发并运作中央军委后勤部2019年科研项目20项；
⑦自主开发并调研上海某汽车集团宁波分公司，年产12万辆某全新车型技改项目（2019年12月开始，8.0659亿元）；
⑧自主开发合肥某科技有限公司投资440亿第六代AMOLED生产线项目；
⑨引进江苏某智能科技有限公司签订战略合作协议（双方高层已达成意向），委托我司完成该司全部产品线生产线升级，首期2条产品总装线，预投资2000万元；
⑩自主开发项目持续跟新。
（3）政商关系开展:
①多次与合肥经信委领导交流政策方向，积极向装备工业处韩处长申请政府扶持政策；
②初步与芜湖市战新办达成共识，协助战新办提升芜湖产业技术和智能装备技术升级，战新办有意向为我团队搭建平台工作室，以提高工作效率。
③初步接触中国电科十四所，双方有意向提升产业技术升级。
④中国兵器工业集团，正在对接中。
⑤中航工业集团，正在对接中。
⑥中国航天科技集团，正在对接中。

工作描述: 2018.6—2018.12 销售任务:
销售本体150台；工业自动化项目销售额1000万元。
实际业绩
（1）中航工业C919大型客机机身蒙皮端面自动修切项目，290万元/套。 已签订联合开发合同和技术协议
（2）某光通信集团盘具自动组装生产线，320万元/条，2条，合计640万元。 已通过最终商务谈判并签订协议书，商务合同和技术协议已报批客方集团总部流程
（3）西门子华东区总代理签约2019年度工业机器人本体及系统50套/年，总销售额525万元。 经销商年度购销合同已签约
2019年度销售任务:
机器人本体: 300台；
销售开票金额3000万元，总销售合同额不低于5000万元。
思维导图
1.主营业务
（1）航空航天；
（2）光通信；
（3）设备组装；
（4）食品包装；
（5）机器人应用: 机床上下料、码垛/拆垛、铸造上下料、装配
2.拓展业务
（1）3C组装（笔电为主）；
（2）汽车生产线（四大工艺为主，OEM为辅）；
（3）新能源产线（锂电为主）
预订单
（1）湖州某磨床公司数控磨床上下料机器人，50台/年；
（2）台州某科技公司数控车床上下料机器人，200台/年；
（3）潍坊某精工科技公司全厂数控机床上下料连线生产（超200台机床连线）+浇铸件上下料生产线项目总计超过4000万元。
（4）潍坊某大型国有企业发动机自动装配窑项目，超过20套，总金额超过3000万元。
（5）中电集团某研究所智能制造生产线2条，总金额超过1000万元。
（6）广东某汽车配件厂轮毂自动化除锈生产线20条，170万元/条，总金额约3500万元。
市场调研
（1）开发某行业码垛机器人新机型，市场需求4轴机器人本体超过3000台/年，销售团队已联合业内前10名终端客户提出技术需求，旗下全国生产基地总数已超过500座，按每座基地需要2条码垛产线核计，总数已超过1000条，且未将拆垛线计入。
（2）某物流集团（世界500强）总部研究院委托开发新型物流仓储系统（具体名称保密），需求量超过300套，总价值超过5亿元。
团队规划
（1）本体销售工程师2名，主要负责渠道商开发与维护，资源平台已初具规模，仅需要月薪八千以下的销售工程师，提成按实际订单；
（2）应用项目工程师2名，主要负责已经跟进的项目推进和主营业务范围内的有效项目开发。

工作描述: 本职工作
1. 大客户开发及关系维护；
2. 优质渠道开发及关系维护；
3..区域战略布局，大区营销团队的建设；
4. 市场分析，竞争对手调研，政策方向，产品定位；
5. 项目方案规划，技术应用，人才类型报备；
6. 项目管理: 风险管理、甘特、控制计划、运营费用管控、应收账款管控等
7. 危机公关及日常工作。

创建资源
1.华东机器人群: 群员50名，华东地区工业机器人行业的金子招牌，专业整合工业制造应用的各类机器人解决方案的资源共享平台；
2.华东机械加工群: 群员224名，免费为广大自动化集成商、设备厂商、配套厂商和终端用户提供资源整合服务的平台；
3.工业自动化解决方案群: 群员230名，专业服务华东地区制造群落的平台。
销售业绩
1. 2016年销售任务: 1500万；
实际完成5300万元，开发千万级大客户3家。
2. 2017年销售任务: 5000万；
⑴ 统计客户需求码垛机器人预订单200套以上，自动化生产线项目销售累计业绩4900万元，特种机器人开发战略合作订单超过2000套，金额超过1亿元；
⑵ 开发千万级大客户7家、优质客户2家，维护千万级大客户3家。
3. 2018年销售计划:
（1）机床连线80套（6轴关节）；
（2）桁架机械手200套（直线坐标）；
（3）码垛机器人1630套（4轴连杆关节）；
（4）拆包机器人3000套（特种开发&复合机器人）；
（5）钢铝带自动拼接设备112套；
（6）带盘上下料生产线28套；
（7）储带箱112套；
（8）料盘支架112套；
（9）自动拆模设备96套；
（10）仓库出货系统46套；
（11）车间供料系统46套；
（12）铝圆桶端面铣削设备20套；
（13）客舱地板翻转设备40套；
（14）智能仓储拣货系统（100套）；
（15）智能仓储分拣系统（100套）；
（16）高端服务机器人（200套）；
（17）“工业4.0”MES系统（20套）；
（18）各类工业自动化专机若干。
（19）开发5000万级大客户2家；
（20）维护1000万级大客户11家。


获得荣誉
2016年十三薪获得者，绩效考核满分。
2017年在线项目32项，其中通过公司立项15项，项目开发数量和总金额排名第一，全公司将非标自动化标准化实质性推进第一人。

工作描述: 负责周边企业/工厂工业方案。
软件能力: UGnx6.0/nx4.0、SW2010、ProE wf5.0、AutoForm4.1/4.2、Ansys14.0、Autocad2010、KMCAPP等。
先后完成
1）中科院合肥分院物理光学研究所痕量仪整机结构设计和制作工艺；
2）某企业焊装车间焊接一体化生产线；
3）斜刃机械式简易剪网机的整机研制，主要参考文献: 《斜刃剪板机剪切力的研究》徐会彩、李金山；
4）某企业油烟净化系统和厨房排风系统的研制，其中厨房排风系统已出图并安装，油烟净化系统整机方案图已完成；并计划后期工业推广（机加工、焊装车间的除尘系统）——自主创新；
5）某汽车件逆向和模具开发；
6）企业技改类工装若干。
创建资源
1.依夫设计论坛: 致力于机械设计、工业设计、创意等技术交流的平台，各类技术人员超过240人；
2.依夫设计工作室（www.zhuif957.icoc.cn)；
并在国内各大分类信息网站发布有工作室推广信息等。

工作描述: ﹡工作流程: 接图-拆模-机加工/粗加工-淬火-精加工-装配-抛光-备品备件、配合工程部内检、调试-交付检查组标定-封装。
﹡工作技能: 车钳刨铣镗磨钻、CNC、NC LATHE 编程、钳工抛光、制图、Marstecam/UG/AutoCAD