本人任华北大区（京津冀晋）、川渝西南大区（川渝）区域销售经理。
公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
(一)
职位名称: 售前、售后技术支持、区域销售经理
在职时间: 2015年7月-2019年8月
公司概述: 深圳市康索特软件有限公司是一家以电信软件及相关配套设备开发、生产、销售和服务为主营业务的企业。拥有130余人规模。行业主要产品: 校园一卡通管理系统，校园数字迎新系统，校园家校通管理系统，校园手机智控系统，校园宿管系统，政企一卡通管理系统，监狱警务通系统。上述产品主要针对中高职院校及高校、政企客户市场。依托与联通、移动、电信运营商战略合作，由运营商出资向有需求做信息化建设的中高职院校、高校及政企单位并签署投资回报收益协议。
• 2015年7月至2017年7月 本人主要负责京津冀晋四地售前、售后工作。
1) 工作职责: 根据客户反馈需求，响应提供制作产品文案、PPT等产品材料并可现场对运营商客户及项目终端客户做产品交流、演示讲解、项目调研、及技术支持。汇总整理客户需求及项目建设意向报备公司市场、研发及营销部门。了解Java、My SQL、SQL Server 2008以及Oracle 数据库的简单应用，及系统部署等。了解服务器、工控机等应用场景。具备独立完成项目建设，及时响应处理解决项目单位反馈系统问题故障，收集、分析、整理客户在项目问题意见，提供规范的项目统计报告，优化产品质量及客户体验感。配合销售完成验收、协助项目回款。
• 2017年8月至2018年8月 本人任华北大区（京津冀晋）区域销售经理。
• 2018年9月至2020年4月 本人任川渝西南大区（川渝）区域销售经理。
1) 业务拓展: 了解行业招投标、及地方政采招投标平台参与投标竞标，发掘客户资源、分析、收集、整理线索机会，打通公司售前后团队设计提供项目解决方案。
2) 规划客户群关系: 维系和发掘新老客户目标关键关系人物，挖掘项目需求，及时提供解决方案完成公司销售任务。及时了解掌握竞争对手市场动向，为可遇项目提前做出预判调整项目操作策略。
3) 项目团队管理: 把控、规避项目风险，及时与公司管理层商议项目操作可行性及项目利润，根据客户单位项目需求出具项目报价清单，具备敏锐成熟的谈判技巧，灵活调整谈判策略与方案。达成合同签署。协调公司订单发货，安排售后技术人员团队前往现场参与项目建设，配合项目经理把控项目建设进度、完成项目竣工、项目验收、回款。合理安排团队工作，维护团队人员关系建设，优化提升工作效率。