TCL 海外事业本部（2005.01 - 2007.01, 2年）海外区域销售经理
所在部门：多元化产品部
工作地点：深圳
汇报对象：多元化产品总监
工作描述：
负责电话机、ADSL MODEM等产品在全球的销售；TCL手机在中东区域和东南亚局部区域的销售。
1.设定业务销售目标，制定业务发展计划和策略。
2.负责规划产品的机型、价格、利润率、产品手册、销售计划和推广方案的制订。
3.考察和选择供应商，确认产品技术要求，并签订合作协议。
4.和相关的TCL海外分公司相关人员沟通，获取客户资源，加快业务进程。
5.产品报价，客户沟通，客户选择，客户市场操作方案的评估，并提出建设性意见和建议，合同的签订，订单的跟进。
工作业绩：
在业务条件非常困难的情况下，自己寻找外部厂家资源，获得了土耳其50万美元的数字电话订单，利润率达100%；海外业务区域销售经理中业绩排名第一。
惠州TCL照明电器有限公司（2002.07 - 2004.12, 2年5个月）区域销售经理
所在部门：销售部
工作地点：深圳
下属人数：1
工作描述：
1. 制定市场开发和推广方案，年度区域人员和市场预算；
2. 管理办事处正常运营，发展销售团队，招聘、任务分配、培训、绩效考核和激励、教练辅导等；
3. 分析销售数据和市场信息，动态跟进竞争对手的市场策略，根据市场实际情况及时调整销售政策；
4．管理TCL各级代理商和经销商，维护合作关系，保持进存销合理，分配资源，完成区域销售目标；
5. 保持经销商回款的及时性，激励经销商的经营积极性，保持渠道稳定。
6. 对工程项目进行跟踪,可行性评估,工程方案的制定,工程利益各方的公关和利益的平衡。
工作业绩
成功地对深圳市场进行了渠道扁平化的改造， 在深圳市场建立了100多家TCL专卖店和庞大的分销体系，2003,2004年均保持50％以上的业绩增长率。

1.岗位管理
-构建/优化公司内部和外部的多个关键岗位胜任素质模型和岗位胜任标准。
-成立学习委员会，萃取最佳实践，鼓励创新，迭代岗位知识/技能。
-构建和优化了多个岗位的学习地图，人才快速复制，满足业务需求。
-监督业务团队销售绩效，对销售未达标区域进行销售人员/区域经理的低销售绩效改善项目，驱动业务团队找出低绩效根本原因，并监督销售部的绩效改善方案的落地执行。
2.培训体系：从课程分析、设计、开发、实施、评估建立起了完整的ADDIE培训体系。
-管理课程：基于岗位的典型任务-流程-能力-工具，运用专业课程设计-开发工具，设计了覆盖内外部的所有核心岗位的线上和线下课程。
-管理线上学习平台：远程学习平台的学习资料更新，学习数据的监控。
-管理能力发展系统：优化线下能力发展技术的同时，突破性建立了远程能力发展|认证系统，降低培训成本，大幅提高培训投入产出比。
-管理培训实施：通过线上培训、课堂培训、远程能力发展认证等多种方式覆盖内外部所有客户关键岗位的培训。
内部培训岗位：中高层领导力培训、员工职业技能培训、区域经理、销售代表、管培生培训。
外部培训岗位：代理商销售经理、销售代表；零售商店长、零售顾问、操作技工培训。
-管理岗位能力评估中心：建立知识测试题库、行为测试案例库，对核心岗位进行综合能力评估。
3.人才管理体系：
-人才招聘：负责公司管培生的面试和招聘。
-人才测评：对公司的业务线和职能线的关键岗位进行专业能力测试，和对高潜的潜力测评。
-人才盘点：运用人才九宫格，筛选高潜人才。
-人才发展：运用线上学习-课堂培训-混合学习-行动学习，进行内外部核心岗位的能力发展。
-人才梯队：对各关键岗位进行继任者计划。
4.管理培训部门和团队
-培训策略-培训计划：战略解码，收集培训需求，规划年度培训策略和培训计划。
-管理培训团队：培训、辅导培训师团队，提高培训专业度和绩效产出。
-管理培训部门的预算。
5.主导设计业务战略，管理试点市场（2016.1-2016.12）
-基于差异化品牌、渠道客户价值，主导设计了子品牌渠道商百万富翁定制计划，激发了渠道商品牌经营的热情，业绩高速增长。
-监管固铂集团子品牌-马斯特的五个试点市场，整合公司内部销售-批发商销售团队-销售资源，通过定制计划的强力实施和提升批发商销售团队的业务能力，快速拓展渠道，推动销售业绩高速增长（同比增长200%）。

培训工作描述：
1.规划培训部门目标和策略
通过标杆对比和愿景分解等，制定培训部门策略和目标。
分解部门任务，并设计和规范任务流程。
2.培训师团队管理
招聘、培训、辅导、考核、激励培训师，打造行业标杆专业培训团队。
3.培训课程的分析、设计、开发、实施和评估
调研岗位-任务的培训需求，设置公司内部销售、代理商和零售商三个体系培训课程开发项目。
建立了内外部的关键销售岗位能力模型和胜任标准。
设计岗位能力发展路线图，大幅缩短学员达到胜任工作标准的时间。
设计和开发符合成人学习特点的培训课程，互动时间占课程时间60%-70%，更高的培训刺激度，鼓励学员思考，提高培训效果。
以课堂培训和到店培训两个模式实施培训，覆盖培训。
建立了满意度、知识测试、行为测试、产出评估的四级评估体系。
4.获得资源和培训预算管理
渠道部总监（2010.1-2010.12监管）工作描述
根据公司销售战略和销售目标，规划零售渠道发展策略和计划。
规划零售渠道建店计划和预算，并控制预算。
优化店面装修方案、预决算审批流程，监控施工方装修质量。
诊断核心零售商，生成提升方案，并辅导零售商提升店面管理能力和品牌经营回报。
工作业绩：
1.从零开始建立起优科豪马公司内训和外训的完整销售培训体系，并在轮胎行业中在培训专业性和培训效果得到广泛认同；
2.构建了销售内训、代理商、零售商三个体系的岗位能力模型/学习路径图和课程体系，大幅缩短员工到达胜任标准的时间，快速复制业务人才。
3.4年对内部和外部客户培训过万人，培训平均满意度达99%。

工作描述：
1.管理区域销售任务，通过PDCA，传达商务政策，使用销售资源，解决客户问题，完成区域销售任务。
2.维护老客户，提供专业的销售/经营/管理建议，解决客户问题，提升单店米其林销售利润和品牌占比，保持良好的合作关系。
3.开发新客户，呈现米其林品牌价值，并提供米其林轮胎业务解决方案，满足需求，达成合作。
4.管理KA渠道-4S店，提供轮胎业务专业建议和培训方案，推动轮胎售出，达成稳定合作。
5.管理代理商区域销售团队，计划每月工作重点，工作方法改进建议，并协调解决代理商和零售商的合作问题，增强客户的忠诚度。
6.作为米其林培训部的培训导师辅导和评估新人，运用教练技术给销售新人提供现场辅导，使其掌握米其林的工作方法。
工作业绩：
1.区域市场在08年销售额同期比增长了76.6%，远超公司平均的25%的销售增长率。
2. 08年培养了5家顶级零售客户-驰加，占办事处当年顶级客户发展数量的70%。