所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 一、门店运营管理:
1.凯迪拉克IQapp门店账号运营(每周两条推文以及车主维系)门店抖音账号运营(每周两条自创短视频)
2.对接公司总部活动落地北京与汇丰银行合作,完成宣讲与动态体验,以及落地合生汇外展
3.门店伙伴的数据总结汇报
4.参与2022世界智能网联汽车大会车展,达成当日最高交接频次
5.同店长在年三十前拜访了所有车主维系老车主
6.自发与总部运营进行沟通,改善展厅及试驾车位环境,增添物料提升展厅专业度
二、业绩结果与团队管理:
1.订单结果截止目前门店前15%,北区前20%
2.试驾邀约以及试驾出席率均在门店第一
3.负责培训经销商同事产品以及接待流程,对接经销商培训师进行再次产品知识话术强化
4.面对大家状态都比较低迷的时候独自沟通与门店伙伴制定奖惩制度,对线索收取最高或试驾转化最高的同事进行激励,
因是自发行为伙伴都很认可,当日达到基础数据北京第一,截止目前内部还在继续。
三、跨部门沟通:
1.2023年3月去往上汽通用工厂进行工厂参观,并与上汽通用工厂党委书记进行讨论,销售前端以及工厂后端如何紧密
联系以及客户常见问题。
2.与GMAC同事进行讨论,如何更好的利用金融政策
3.与北京各家经销商同事进行产品及销售话术的讨论,进行整合优化后同步下去
4.同工厂的工程师进行讨论,如何从车的本质传递到用户,了解各个部门对于产品的看法

ps
所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 入职一个月之后,和当时主管各自两条产线,掌握全流程

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 一、工作经历:
1.21年2月-7月通过校招筛选进入特斯拉intern,intern工作期间数据考核为门店统一考核标准,主要为电话邀约率,展
厅留资率,表现优异进入到intern前10%后成为正式员工,加入特斯拉亚洲旗舰店侨福芳草地。
2.接待进店所有客户,解决顾虑,介绍特斯拉的优点、普及电动车的知识,传达特斯拉的理念,邀约客户试驾探寻和激发
客户需求,促成订单。
二、业绩结果:
1.21年8月-10月与销售主管配合销售量持续保持在北区产品专家前20%,为当期进步最快产品专家。
2.21年10月-至今全流程接待客户独立关单迅速和销售主管分为两条产线,业绩持续在北京前30%
2.21年11月,客流锐减期间完成102组试驾,试驾邀约平均每周15组,出席率66%;
3.置换人效保持在门店前30%周均转化率超50%;
4.参与对接公司BD活动,开展线下试驾会目前已转化5组订单;
5.居家办公期间,发展线上资源(抖音/小红书等)一个月转化3组订单(均为外地客户)保持增量。
三、门店运营管理:
1.负责门店充电桩预勘测管理/每周数据总结汇报。
2.友商产品知识学习与分享/组织试驾/早会分享,以及记录每日早会会议纪要。
3.负责试驾车管理维护。门店伙伴的基础数据整理汇报/每三小时check一次。
4.协助置换主管共同负责门店置换业务、向伙伴传递最新动态,并与置换服务商进行当日总结。
四、团队合作:
1.作为门店最成熟的产品专家从21年10月-至今独立完成客户售前售后服务。
2.带教新来的伙伴,展厅接待/试驾技巧/VIP谈判逻辑等销售各个环节