作为一名猎头，你经手的最长的一次做单是多久？我是一年多，甚至到目前为止还没有真正的结束……

这个案件是这样的——国内顶级的整车企业要找一位CAS设计专家，找了好几家猎头公司来推荐合适的人选，其中包括我在的猎头公司。由于企业的要求比较高，所以前期各家找人都不太顺利，而我的公司同时也在做海外专家业务，我在人才库中找到了一位华裔专家L，心想尝试着推进下。

L回国发展的意向很好，加上是一等高校硕士学位，有在国外多年的从业经验，在国内的一线企业也工作过，从学历到从业经历都优秀，企业非常看好。看好到什么程度呢？原本L的目前薪资是40万，期望薪资是60万，而企业愿意给80万。

一方面企业非常渴望能够让L来就职，可以说是志在必得；另一方面企业有自己的薪资体系，就是想给低都不行。

这种情况我们当然喜闻乐见，之后就开始安排L的各种手续。由于L是外国籍华人，需要办理的各种证明、资料很多，这段时间差不多就要3、4个月。这期间我差不多一个月左右就发一份邮件给L，一方面是了解他的近况，另一方面稳定他的情绪，着重强调企业方对他的重视和渴望，主要目的就是不让他有情绪再考虑其他机会。

就这样一直跟进着，突然L失联了，邮件补回，电话不接，短信不看。一切联系方式我都试过了，却始终联系不到L。没办法我只能跟HR如实转告，并探探他们的想法。

HR的反馈是企业领导特别看好L，还是希望争取下。虽然没有给出具体是要还是不要，但对于我来说是绝对不能放弃的。我仍坚持着每个月一封邮件的联系，虽然不知道他会不会看……

就这样5个月过去了，我的邮件突然有了回复，是L发来的，内容很多。大概内容就是讲述了一下近期的遭遇以及对企业和我的歉意。原来这段时间L的亲友相继遭遇不好的事，他有很多事需要处理，回国的事也就没心思去管。加上L在国外长大，做事风格也是比较海派，很多私事不想对外人说。

我虽然不能理解为什么一个回复都不能给，但还是尊重他，并询问他现在的意向，还想不想到这家企业就职？L的回复很肯定。那么接下来就看企业的了。

跟HR沟通后我才知道，L的失联在企业看来觉得更像是在这期间到别家公司就职了，所以部门领导也觉得L入职后的稳定性可能会有问题，觉得还是算了吧，并且他们在这期间也找了其他的候选。这件事就这样搁置了。

但差不多一个礼拜后，HR联系到我说企业还是非常希望L能来就职，尽管之前有找到其他候选人，但并没有L合适。经过再一番沟通，双方再次确定了各自的意向，这次终于可以往下推进了。

到笔者撰稿时，L的部分资料还在办理中，从我开始着手这个案件但今日，已经过去一年多的时间了。我们都在等待着案件的顺利结束……

写在后面

一个案件能跟一年多对于我来说是一次历练，尽管案件还没完结但我已收获很多，愿意跟您分享下——

1、猎头的核心竞争力是什么？是你掌握企业真实需求的能力，和为需求找到合适人选的能力。

2、一个企业对人才的渴望能达到什么程度？给你双倍工资、等你一年都不是事，只要你来。

3、有人说猎头就是猎人才和企业的心，猎头做单何尝不需要走心。想要做好猎头，没别的就是“将心比心”，想知道自己够不够用心，结果会告诉你。