为什么今天还是找不到人？

为什么这个岗位大家都不投简历呢？

该去哪些渠道找人呀？一个星期了还是没有合适的简历，怎么办？

这是小编几乎每天都会被问到的问题！

没错，几乎每天！

猎头找不到人？曾被人形容成个“黑色幽默”。毕竟猎头工作是以结果为导向的，主要核心就是找到人并完成交付。无论你打了多少寻访电话，搜集了上百份候选简历，一旦找不到合适的人，仍旧会被判定“无能”！

是你不够勤奋吗？——明明工作已经高度饱和了；

是你不够努力吗？——每天加班的人里总有你的身影；

是你运气太差接触的岗位难交付吗？——同一个岗位已经有同事在推荐了。

带着大家的诸多困扰，小编采访了刚接触智乐聘仅2个月的猎头——李召锋。锋哥是一位行业经验非常丰富的老猎，他注册后仅1个月就完成6个面试，其中有3人顺利拿到Offer，面试通过率高达50%！

跟随小编与锋哥的对话，一起来探索“找人秘诀”吧！

访谈：

智：是什么契机让您决定在智乐聘做单推荐呢？

锋：我们一直是在做猎头这一块业务的，和很多同行一样，我们主要也是做线下业务。

我是有一个猎头小团队的，对我们来说需要360°从BD到寻访再到推荐跟进等，整体下来需要很多时间和精力。

互联网发展这么久，我们也是想跟随时代的脚步，发现线上有智乐聘这样的平台，能提供专业的前期BD甚至后期跟进反馈等服务，这对我们来说是一个很大的帮助。

所以就想着试一把，到现在感觉效果也不错，对接的PA都很负责。

智：您作为资深猎头，有没有一些做单的小窍门和大家分享一下呢？

锋：个人感觉这个还得靠内功。内功需要逐渐积累，至于如何慢慢积累：一种是有人带有人指导，也就是所谓的方法和经验；另再一个需要你去研究，无论做都有其流程和技巧，做单也是如此。

猎头门槛不高，但是做成的门槛却很高，所以说肯定是有个过程。每个人都是从0到1开始的，我当时做的时候也是一头雾水。
说到建议，要先瞄准自己要做的岗位：根据两个方面来判定，一个是你擅长的岗位；一个是有紧急需求的岗位，也就是单子要选好。
选好自己的目标岗位后，勤快的去找人再一个要不断总结方法，更精准更快速。

智：下面是重点哈，您一般都用什么途径来找人呢？

锋：因为现在疫情嘛，线下的业务往线上转，所以找人也是偏线上。

如果正儿八经的高端猎头的话，都是线下挖人的，但是现在绝大部分的猎头公司其实都是通过线上渠道，比如人岗匹配。具体无非就这几大平台和论坛：猎聘、智联、boss直聘常规的招聘平台，还有领英、脉脉之类的。

我也有做抖音这样的平台，主要也是发布一些求职者感兴趣的话题，目的也是获取更多的资源。

智：太厉害了，那说回猎头行业，您觉得专业的猎头是什么样的呢？

锋：刚才提到猎头的入门门槛不高。其实不管大小城市，都有很多猎头公司，但即使是北京这样的一线城市，好多猎头的专业性并没有那么强，大家的水平参差不齐。

其实让我最敬佩的还是胡歌主演的《猎场》里面的人物——郑秋冬，他一开始不算正儿八经的猎头，属于中介。后面才是正经猎头，跟光辉国际合作的那几单，方式方法就是我理想中的专业猎头了。

我虽然工作有十几年，但之前做企业管理的时间更久，从业猎头也是近几年，所以像郑秋冬这样的猎头也是我的一个目标。

智：有些猎头坚持两三月都没出单，要不要坚持下去，作为团队管理者，您是怎么看的？

锋：其实每个公司肯定都有这个判定，但从我的角度，应该是通过两个方面来看：能力和意愿（态度）。

我个人是可以接受没有经验的猎头从业者，但你要有做成这件事的态度。如果说你执行力特别强，也很努力的这种没有人会拒绝的。
所以对于新人来说，第一个应该要敞开心扉，愿意寻求帮助，愿意展示自己的优缺点，让人感受到你对于行业的真诚态度，也让你的上级愿意手把手的带你。
我感觉3个月，半年不出单我都很诧异，要么是你悟性真的不够，要么就是没有人指导或别人的指导你并没有真正的用心去做。

智：日常工作中遇到的困难您都是怎么解决的？

锋：其实两方面：一个是你能解决的，一个是你不能解决的。前者需要自己持续不断地从苦难中发现问题，总结经验教训，通过自己的努力去解决；

如果是自己解决不了，比如找人的方向问题，这个其实是找人第一步，方向不清楚，一切都白费。我就会主动去寻求咱们平台PA的帮忙，去问清企业这个方向到底是要什么样的人。

所以说有些时候该寻求帮助还是要寻求帮助，因为平台是专业的，像一些资深的顾问，甚至比企业的HR还清楚找什么人。

这次我们访问到的锋哥，虽然是团队负责人，但在找人做单方向的经验都是自己一步一步的积累！