在2024年的猎头领域，“难”字似乎成了绝大多数从业者的共同心声。候选人面试爽约、项目需求频繁变动、薪资谈判时突如其来的涨薪要求……种种预料之外的变故，让不少猎头手中的订单纷纷告吹，不禁让人疑惑：为何今年的挑战似乎格外严峻？ 

图来源网络，侵删

一、2024你的“难”来源于企业

（1）业务盲目转型

进入2024年，众多企业面临原有业务增长乏力的困境，技术革新也难以在短期内带来显著突破。于是，战略转型成为企业寻求新突破的常见路径。然而，转型之路并非坦途，许多企业在转型过程中缺乏明确的方向和持续投入的决心，导致转型半途而废。这一过程中，与这些企业合作的猎头往往也付出了大量努力，却最终一无所获。

（2）降本增效带来的压力

“降本增效”成为2024年企业管理的热门议题。企业在裁员的同时，也在积极招聘新员工，但招聘的重点已转向寻求“性价比”更高的员工。企业试图通过一岗多人、一人多职等方式来降低人力成本，这无疑对猎头的招聘能力提出了更高的要求。在这样的背景下，猎 头交付的难度显著增加，更难的在于有些客户直接不用猎头，直接无单可做。

二、2024猎头还有这些“难”

（1）行业内部竞争趋于白热化

图来源网络，侵删

随着行业内的猎头数量不断增加，狼多肉少的局面愈发明显。为了争夺有限的客户资源，猎头们不得不付出更多的努力，卷学历卷年龄卷薪酬…但往往结果并不尽如人意。

（2）难以把握止损时机

与客户合作时，过于珍惜每一个来之不易的机会，以至于失去了自己的判断力。即使在与HR的交流中发现岗位需求并不迫切，也依然“不撞南墙不死心”，直到HR明确拒绝才肯罢休，白白浪费时间。

（3）候选人心态复杂多变

1.过于膨胀：许多候选人对2024年市场薪资的认知度不够，依然盲目抱着跳槽会涨薪30%-50%的期望，难以被说服接受新的工作机会；

2.过于保守：由于求职难度的增加，候选人在跳槽时变得更加谨慎，不敢轻易尝试新的工作机会，生怕自己无法通过试用期或岗位本身存在问题而陷入失业的困境。

图来源网络，侵删

（4）能力的局限

1.不懂得抓住时代新机会：2024年的出海热成为了一个新的增长点，许多外语不好的猎头却不懂变通（比如虽然无法直接跟外籍人才交流，但是可以寻求在海外深耕的华人），白白放弃机会；

2.始终原地不动：长期习惯于接RPO、小单、快单等简单任务，缺乏处理复杂项目和长期合作的能力，导致面对大单时显得力不从心。

说在最后，猎头行业在2024年面临挣钱更难的问题，是多种因素共同作用的结果。但是只要我们积极应对，快速提升改进自身能力和服务质量，相信在2024的最后一个月及2025开年一定能够迎来惊喜！